蓝色复兴号来了：有Wi-Fi
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如今，创业者面临的最相似的问题往往是，“当巨头涌入时，该如何应对？” 从流量、渠道到资金，巨头所拥有的优势毋庸置疑，而当它们不断进入全新的赛道时，赛道上的创业公司想要生存下来便很难。 它们更可能面临的结局是，成长为独角兽后，被巨头收购，成为大集团的一部分。 不过，成功突围、实现独立发展的案例也不少。 美团崛起的过程中，阿里曾多次投资、给予资源、派驻高管，但最终王兴引入腾讯，在博弈中掌握了自己的话语权。 突围的传奇，还有电商领域崛起的拼多多，它处于淘宝、京东错位竞争，最终用 3 年时间突破重围。 近期，米哈游也跑了出来，借助空白市场的红利，它旗下游戏《原神》超越了腾讯的《王者荣耀》。 其他的案例还有在生鲜领域崛起的每日优鲜，在出行领域抓住了机会的嘀嗒。 尽管困难重重，但这些创业公司在与巨头的博弈与对抗中，最终跑了出来，成为不能忽视的存在。 巨头阴影下的“米哈游”式突围 三个 85 后大学生创立的游戏公司，一夜之间爆红，并拿来与腾讯游戏比较，米哈游就这样被置于风口浪尖。 中国游戏行业走过群雄争霸，又到了如今腾讯、网易双巨头的时代，无论是安卓还是苹果商店里，手游榜单的头部位置，都被这两大巨头所占据。 表面上看来，市场格局已定，其中没有中小厂商的位置，但最终，莉莉丝、FunPlus、灵犀互娱等一个个游戏公司，在巨头的包围圈中崛起。 又一个新星出现了。根据 Sensor Tower 公布的数据，米哈游旗下《原神》在 9 月 28 日上市以后，仅一个月时间，便在全球手游市场吸金 2.45 亿美元，超越了长期霸占榜单第一位的腾讯《王者荣耀》。 米哈游不仅成为最年轻的头部游戏厂商，在营收上，也成为继腾讯和网易之后的第三大游戏公司。 “我们这一类产品是消费品里面少有的，第一，像茅台一样卖出去还能涨价的，第二，卖出去以后可以产生 C to C 之间的社交关系的。如果你抽到我喜欢的，我抽到你喜欢的，就开始交换，就产生了社交需求。这带来了传播和影响力，比我们想象的都快。” 因此，一个深谙当代消费者心理的、大众化的、快餐式的工业艺术收藏品，这其实才是泡泡玛特旗下这些潮玩真正应该被赋予的定义。 至于盲盒这种销售模式，只不过是又一个它深度理解现代消费者心理的佐证罢了。 4 不过，如果就这样而已的话，其实只能说泡泡玛特是一家运气不错的公司——它抓住了年轻人的风口，踩准了新一代消费者的市场。 然而，仅仅是这样而已吗？ 让我们回到文章开头所提到的潮流玩具展。 很难想象，在展会经济如此发达的中国，在同为二次元的上海国际动漫游戏博览会已经办到第十年的现在，在泡泡玛特举办潮玩展之前，类似的展览在国内是不存在的。 那么，泡泡玛特又是怎么办这个展的呢？ 在 36 氪前段时间那篇广为流传的文章里有一段场景描述， 2017 年 9 月 8 日，北京国家会议中心的展厅里被堵的水泄不通。在这里，泡泡玛特举办了第一届“国际潮流玩具展”。 “疯了！”所有投资人都如此形容道。当时门口的队伍“长几百米”，黄牛票被炒到了“不可思议的程度”，甚至一度因为人数过多差点被警告取消。第二次在上海举办时，屠铮一开始没搞清状况，到了现场后大声地问王宁，“我们的展位在哪里！”王宁也大声地答道，“这里都是我们的展位！” 吴睿睿刘旌巴芮，公众号：36 氪 Pro 泡泡玛特市值破 1000 亿背后，是一场中国大基金的集体失手 为什么泡泡玛特第一次办展就能如此成功？其实这段描述里的最后一句暗藏玄机—— 不光是因为泡泡玛特敏锐的捕捉到了这一个展会空白，更关键的是他们在用“一种完全颠覆的方式去办展览“。 一般展览是怎么办的？去过展会的人都知道，主办方会将整个展厅切成一个一个单元，再租给一家一家机构。整个展览可能会是一个行业或者一个主题，但内部的风格千变万化，极其不统一。而且参会者和主办方不会有太多的交互，大家只是临时的房东租客关系而已。 而泡泡玛特的展会采取的是集体收银、集体管理、集体采购，所有来的艺术家、IP 供应商都要与泡泡玛特对接，所有消费者行为也经过泡泡玛特来完成。 这样做有什么好处呢？ 第一， 整个展会可以有一种非常好的统一感。现在的年轻人最讲求的是整个场子不要有短板和违和感，在这一点上，潮流玩具展就可以做到很好。 第二， 整个展会能将原来分散在各个角落的潮玩设计师和玩家聚拢在了一起，而泡泡玛特也可以由此树立自己的潮玩旗帜。对于这些特立独行的设计师来说，因为大家是在一个次元里对话，他们就会相信泡泡玛特是懂他们的设计的，因此更加愿意和它合作，从而让泡泡玛特在上游 IP 的获取上实现了平台化。 某种意义上来说，泡泡玛特通过每年两次的潮流玩具展创造了一个线下的B站——小众的市场，封闭的圈子，完美的认同感。
这样一来，王宁曾经说过的下面这段话就很好理解了， （编辑：衢州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
