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　　不久前，一场直播为了吸引顾客不惜演出疯狂吵架、倒贴流泪的带货场景，以“奥斯卡级别表演”迅速出圈。而团队冲突、家庭矛盾、离婚出轨、卖惨、撩妹、家暴等剧情式直播也早已充斥屏幕。

　　锌刻度发现，甚至出现了直播带货剧本的产业链，有人专门卖起了带货方案和脚本。一套包含话术、脚本在内的电子素材，最低只需要 9.9 元就能到手。如果需要根据品牌等进行独家定制，则价格更高。
 

　但其实，光节省时间也不行，选择将这样的 IP 依附在盲盒大小的搪胶玩偶之上，才真的是一个很天才的想法——因为它兼顾了艺术感和工业性，从而化身成了一种有态度的消费品。

　　王宁在分享中说道，

　　“这个时代的艺术需求和艺术供给发生了很大的改变……就像以前我们唱民歌，后来年轻人唱 Rap，一大批艺术家开始用玩具表达艺术……”

　　“……感性消费更重要的是物与人之间的情感链接，而非实用性。就好像如果今天你买到一个 Molly，它的头部拔下来是一个U盘的话，就不会有很多人买它了……”

　　你可以争论 Molly 这样一个小玩偶算不算艺术品，但你不可否认的是，既然它对于相当一批年轻人来说，已经具备十足的观赏和收藏价值了，

　　那这不就是艺术品的定义吗？

　　再进一步说，盲盒大小的搪胶玩偶厉害就厉害在，这是可以在工业流水线上被生产出来的“艺术品”。

　　因为盲盒的大小一致，生产标准和包装标准都可以足够统一，就像泡泡玛特的招股说明书中披露的那样，

　　“……在设计师绘制草图后，泡泡玛特的设计部门会进一步完成 3D 设计、色彩细化、材质选择等细节设计，再由合作工厂实现规模化量产，并针对不同工厂的生产能力、特点和产能情况，分配对接不同工艺或是设计师的产品。

　　目前，一个形象从草图到上市的周期被控制到 5 到 8 个月，供应链整合也将成为泡泡玛继续强化的业务重点……”

　　本来艺术品之所以是艺术品，是因为他很难被量产，而把握住了艺术品和工业品之间的微妙平衡，这一点泡泡玛特已经做到了和乐高同样的高度。

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　　至于即时满足、收藏欲和社交属性，其实也不是什么特别新的消费者心理，但分寸同样被泡泡玛特拿捏的死死的。

　　即时的满足感很好理解，盲盒的未知性和拆开瞬间的刺激会给人带来精神上的极大愉悦，这是直接买一个橱窗里的手办无法带来的。

　　王宁用过一个很形象的比喻，

　　“如果只是吃饱了一顿饭，不会带来满足感。但是有一个项目可以把你发射到太空舱里面吃一顿牛排，就会有满足感。”

　　他由此得出结论，

　　“精神类的东西才会带来真正的满足感。任何人，不管是穷人还是富人，做精神类的消费的时候，所有人都会变得无比的慷慨。”

　　其实这个结论如果放在四十年前的中国，还会被批判的体无完肤，因为那时候大家才刚刚可以吃饱饭。但在大城市的物质生活已经可以媲美发达国家的今天，这确实就是典型的年轻消费者心理了。

　　“盲盒是一种精神寄托。我曾经花费大半个月的生活费从黄牛手中买了一个日本原版的盲盒，虽然不得不省吃俭用，但是很开心。大概和一些人买奢侈品是一样的感受吧。”

　　——一位 95 后手办收藏者

　　至于收藏欲，其实我一直认为，与其将潮玩比做“小浣熊水浒卡”，还不如比做“新时代的邮票”更为贴切些。

　　这其实就是一场由年轻人发起的收藏运动。

　　过去只会在发烧友家中看到的一柜子的手办，如今因为潮玩有着更能被大众所接受的价格和更多元的形象，从而进入了更多人的橱柜之中。

　　当然，邮票之所以会成为收藏品，是因为不同的邮票有着不同的价值，而且很容易变现。而潮玩的厉害之处，也在于从一开始就搭建了一套成熟的二手交易市场。

　　王宁对此毫不掩饰，非常自豪的说，

 

（编辑：衢州站长网）

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