专利显示苹果正研发屏下摄像
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互动造假：含泪甩卖有剧本，讨价还价靠演技
这一幕主播与品牌运营讨价还价之争，正在阳阳的手机屏幕里上演。22 岁的阳阳平日爱靠抖音、快手打发闲暇时间，常常能刷到带货直播间，觉得有意思，就瞅一眼。 眼前这幕闹剧，迅速吸引了阳阳的目光。屏幕那头的主播和品牌运营几经讨价还价，主播突然涨红了脸，开始怒吼，“我现在生气了！必须 199 元两套，还得抽两位我的粉丝免单，否则滚出我直播间。” 片刻沉默之后，品牌运营泪眼汪汪，“这价简直血赔了，卖多少亏多少，我们各退一步行不，限量 100 单吧。” 主播终于心满意足，面朝镜头，“家人们放心了吧，这价格应该是最低价了，赶紧抢吧。” 原本没有购物欲的阳阳，面对这番折扣，甚至来不及去对比价格，就想立马下单薅把羊毛，“感觉不抢就真亏了一个亿。” 然而时隔好几天，阳阳发现，这套所谓“限量 100 单”的护肤品仍然没有下架，一看评论，“看直播来的，说是最低价了，结果平时都是这个价。” 这已不是阳阳第一次被直播间的营销套路欺骗了。“之前看有场直播，主播突然说运营上错了价格，让大家千万别拍了。结果主播越紧张，大家越觉得捡了大便宜就跟着去抢。”阳阳告诉锌刻度，“结果，商家说什么亏本了要下架，却一直以这个价格挂在购物车上。”
事实上，直播带货“剧情化”早已不是新鲜事。 如果你认为这只是公司假大空的官话，或者是为了隐藏“盲盒才是核心竞争力”的伎俩，那就让我们来看两个例子吧。 首先，当然是选择潮流玩具作为业务主体这件事本身。 试想一下，如果塞进盲盒的是其他商品，哪怕是现在年轻人同样热爱的毛绒玩具或者口红，会造成现在这样的狂热吗？ 似乎不能。 毕竟曾经风靡一时的抓娃娃机，现在都快要凉了。 潮玩是什么？其实这个词是从海外 Art toy/Design toy 翻译而来的，但由于“玩具”在汉语中通常专指给孩子玩的事物，因此潮玩这个译法造成了很多误解。 私以为，还不如翻译成“人偶”——因为它们不仅仅是玩具，也是一个个人格。 泡泡玛特之所以选择潮玩作为其贩卖商品的载体，而且还偏爱那些之前没有知名度、也没有什么故事作为支撑的 IP 系列，其实并非偶然。 之前大家有一个商业常识，就是要选择自带故事的 IP 做衍生品。因为海外有迪士尼和漫威的成功案例，都是先有故事，后有 IP，再由此延伸去做玩具或者周边。于是国内企业也大多遵循这一套路，不遗余力的从动漫、电影，甚至网文、游戏等内容资源中去挖掘 IP，然后再考虑用衍生品变现。 有成功的吗？有。但有像泡泡玛特这么成功的吗？好像没有。 因为泡泡玛特恰好反其道而行之。 创始人王宁曾经不止一次以“潮流玩具风靡背后的心理学”为题做过分享，他说： 新一代的 IP，背后没有故事才会更成功。 这句话听起来很让人挠头，但细想之下却有几分道理，因为它抓住了新一代消费者几个最重要的心理—— 没什么时间和耐心，却希望消费的有态度；既要得到即时满足，还要能做收藏和社交。 先说前者吧。 试想，如果在消费者面前放的是一个有故事背景的玩具，那是不是意味着必须得了解了这个故事，才有资格，或者说才有兴趣对它作出评价？ 就好像没有看过火影的我，对那个绑着头巾做着手势的动漫人偶就很难产生什么感觉。 然而现代人，尤其是伴随着移动互联网成长起来的这代人，其实已经很难再有耐心去理解一个庞大的世界观和故事背景了。 我们的时间被无数的 APP 撕扯成了碎片，而我们居然也越来越习惯于这种碎片化的信息——刷惯了 15 秒的爽感短视频，你会发现用单倍速去播放一集电视剧是如此的漫长；玩惯了十分钟一盘的王者荣耀，还有多少人肯花上百个小时通关一款单机游戏呢？ 因此，像泡泡玛特的摇钱树之一 Molly 这种本身没有故事、只有场景的形象，反而大幅降低了理解它所需要的时间门槛—— 只要一眼，最多三十秒，你就会知道自己喜不喜欢它。
这是一种多么“节省时间”的喜爱啊。 （编辑：衢州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
